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国内知名企业竞争战略规划海尔


  5.杭州先进集团,海尔杰出企业家著名知名品牌,著名企业竞争战略家电品牌国内企业竞争战略理论。

  随着国际化发展,企业竞争战略原来许多成功的发展模式现在都不好用了。我自己今年以来每个月都要去一些国家,我发现:把国内成功的发展模式移植到国外肯定是不成功的。我有一次到美国去,有一个美国人问我:“你觉得东南亚金融危机对东南亚,对亚洲带来的损失是什么?”我说就是经济倒退,很多企业倒闭。其实大的一个教训就是学会什么叫谦虚。企业竞争战略应该非常地认识到:国内企业有了很大的进步,但这很大程度上还是因为全国有一个巨大的市场,有一个非常好的机遇。海尔有今天也是在的大前提下,能够比较快的、比较适时的抓住机遇。而现在再用过去的老方法管理今天的市场,根本不可能取得成功。第一,国内的市场空间变小,爆炸性增长的机会几乎没有。前两年企业竞争战略市场还有这么一段时间,但是也很短。第二,自身发展到一定程度,很难再靠引进技术发展。原来发展主要是靠引进技术,但现在是在同一个舞台上竞争,你想从其他的家电公司引进先进技术是不可能了。第三,在全球化的条件下,国外的品牌都到全国来了,我们则必须走出去。

  对国外大公司来说,我国是后一块潜在的大的市场。而我们既要保住我国市场,还要到国际市场上去,所以基点是不一样的,相当于盖一个十层的楼,人家已经盖完了九层了,后差一层,我们这一层还没完全盖好,还要盖那另外的九层,这对于中国企业常大的压力。一开始时,从内部管理的角度来讲,企业比较小,一竿子插到底,有问题可迅速解决。当时的海尔企业竞争战略只有600多人,现在是5万人。当时海尔企业竞争战略是从抓质量开始起家,像砸冰箱这件事,很多都宣传过,但是现在你想砸也不可能了,如果再出质量问题,不是这么少一点,当时只有几十台,现在动辄就是几万台。物流方面,物流的本质是不落地。成本是一个原因,更重要的是资金周转的问题。我们到美国去之后,需要全球化的资金运作,像GE一样,资金24小时都不落地。制造也是这样,过去特别是空调习惯于在旺季之前拼命的制造,压很多货,然后到了旺季一下销售出去。其实,生产 的生产必须是有用户的,要做到没有库存的销售。

  入围资格首先是解决布局的问题。海尔在全世界有30个制造,要想在全世界都布满了,那还需要很大的力度。我们这几年利润下降,也有很多原因,但这是一个重要的原因。你到全球去布局,为品牌打广告,没有钱是做不成的。企业竞争战略到我国来的外国企业,他们在全世界都布局完了,我国是他进入的 后一个市场,他可以利用原来上百年的积蓄、上百年的力量把我国的市场做好。我们只有20年,集中这点小小的力量要进入那么多的世界市场,对我们是一种制约。人家是集中力量以十攻一打我国市场,我们则是全面出击以一攻十,需要建立三位一体的营销体系以打造当地名牌。企业竞争战略所以我们是刚刚开始,后边的还很长,也非常艰苦。有一个跨国大公司到我国来,目标就是战略性亏损5年,报道说今年他们已经开始盈利了,但已经经历了9年,对于这么大一个公司需要9年,对于我们呢?所以我觉得这是一场攻坚战,而且是刚刚拉开序幕。我们的全球化的开拓更要面临长期的对发展和利润的影响。从企业的全球化竞争力上看入围及决赛的问题,我们则要提升产品的竞争力和企业运营的竞争力。

2018-06-29 23:06

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